行銷圈這幾個月最焦慮的事情，就是ios14更保護使用者隱私以及Google宣告在2023要全面停止使用cookie追蹤（白話文就是：使用者在你的網站裡做了些什麼，你埋GA網站事件也可能追蹤不到了），廣告追蹤無法精準的時代步步逼近，我最近投轉換留單型ＦＢ廣告就很有感：
廣告後台留單數＆成本 v.s 在GA廣告活動看到的留單數，已經差了三倍。
目前看起來是GA比較接近真實的留單狀況。
（小註解：ＦＢ廣告追蹤網站行為是用facebook pixel、google追蹤則是cookie，兩者不一樣因此追蹤的狀況也會有差）
迎接更以人為本的行銷
很多公司開始願意迎接更「以人為本」的行銷，例如：找KOL/KOC體驗做口碑、MGM活動、業配開箱、尋找業外業務幫忙分銷或經銷、尋求團購。
尤其在後疫情時代，很多廠商比起「先投資、再收穫」的行銷策略，更需要像團購這樣在短時間能衝業績吃飽的方案，尋求有帶貨力的團媽/KOL開團購就變成一時之選。
也因為團購很多時候發生在「私域」，例如：FB社團、LINE群組、公司群組，因此也不會破壞原本的商品行情價。
尋找適合的網紅開分潤團購的幾個方法
覺得團購是個需要把握的趨勢，之前總共去上了三堂關於團購的課程，心得不藏私分享給行銷人們：
1.從自己/同事/朋友/家人跟的團購開始打聽
2.從團購平台觀察與產品相關的熱門開團主
3.用付費監測工具（如Qsearch）找到最常談論相關產品的kol/koc/粉專
4.從產品關鍵字搜尋排名結果篩選
5.尋求專門開團的公關公司幫助
（偷偷說，這個排序是有效度意義的歐。）
與網紅溝通分潤合作的小訣竅
1.團購不一定需要打價格戰，不同團主給予不同的團購套組或贈品，讓價格模糊化
2.觀察近三個月內團主的粉絲對什麼樣的商品感興趣
3.趁高需求季節開團，例如中秋開禮盒團、新年前開紅包團購
4.網紅抽成％數比較高或要求保底，可嘗試用長期合作、提供粉絲額外贈品等方向去溝通
5.觀察到的每個細節，都要有文件紀錄比較好
我需要用到團購平台嗎？團購平台優缺點有哪些？
這件事有三個思考方向：開團目標＆規模、產品屬性、團隊大小
- 開團目標＆規模：開團數量、預期訂單量、只開一檔還是常態？
- 產品屬性：單一/多元種類與規格、毛利結構與分潤、庫存限制、運送難易
- 團隊大小：目前銷售使用的系統、訂單管理流程、對帳、客服處理、通知出貨、退貨退款處理
- 選擇開團平台，開團性質較適合：
-「常態開團」
-「開團數多」
-「預期訂單量大」
-「產品毛利中上」
因為開團平台會有成交費、建置費、商品上架素材準備、金物流串接費等等成本，這些考量點依照產業雖有不同，但核心的概念就是擁有平台帶來的便利，對現階段划不划算。
- 使用開團平台的優點（以跨境網紅ARKBEEZ為例）
-有第三方金物流支援：跟團的人結帳容易
-銷售報表一目了然：不用再每天截圖業績給開團網紅
-訂單管理與出貨更系統化：匯出訂單快速出貨
-電子合約、自動化產生線上勞報單：溝通透明有紀錄可循、減少紙本往來
因為工作我用過電商平台cyberbiz、shopline分潤相關功能，也用過美賣這樣專門開團購的平台，而這篇要開箱同樣是專門開團購的「跨境網紅ARKBEEZ」平台功能與後台。
開箱跨境網紅ARKBEEZ
對廠商/KOL而言，跨境網紅ARKBEEZ優勢特色 （使用後的心得，非官方主打）
- 商品展示模組多樣，且商品頁有調整，會自動更新至所有KOL分銷頁面
- 可群組化開團，減少相同開團條件重複設定時間
- 廠商 / KOL有各自的銷售頁面與報表，且買家不會透過廠商頁看到所有開團者
以下我會針對這些特色，給大家看看ARKBEEZ操作介面與功能展示，最後也會有觀察的總結。
開箱 跨境網紅ARKBEEZ 商品頁後台
商品管理起始頁，可以看到我新增的兩個商品。（如下圖）
按下新增商品，會看到以下畫面：
商品編輯：建立基本資訊如品名、規格、數量、定價、付款方式、物流設定、結單時間
區塊設計：商品特色圖片、文字、品牌介紹等等
滿開心看到有欄位可以直接設定SEO內容，可依照目標選擇：
-SEO優化，搶關鍵字搜尋曝光機會
-不顯示在google搜尋結果，防止團購擾亂市場價
在銷售頁中，上面設定的欄位會放在頁面底下，如下呈現：
（顯示？？？的emoji是「火」，看來有些emoji需要避開使用）
跨境網紅ARKBEEZ團購平台｜商品頁區塊設計
有許多視覺化的模組可以使用
銷售頁顯示：
如何邀請網紅參與分潤開團
可以選擇用email或是手機號碼邀請他，差別只在於他登入時的帳號不同。
邀請完不管是哪種邀請，都需要手動送登入連結給他。
KOL/KOC/團媽登入後，在「代銷邀請」針對你發出的邀請按同意就成功加入開團
如果同一個商品開團分潤都會是一樣的，則可以使用「代銷群組」一次處理所有開團
這對想要衝單一品項銷售量會是非常方便的開團工具。
團購報表呈現
報表呈現開箱如以下，可以看總體成效，也能在其他功能看到每個網紅開團的分別表現。
總結以上ARKBEEZ開箱＆開團平台比較：
1.比起其他團購平台，商品頁欄位有更多細緻的規劃，適合用視覺說故事的產品。
2.最大的賣點是能夠線上產生電子合約、勞報單（但我無法試用開箱這部分功能）。
3.欄位規劃完善、UI簡潔，因此適合開團新手。
- 跨境網紅ARKBEEZ 與其他團購平台比較後的優勢：
-cyberbiz：開團分潤，就無法使用商品折扣（只能按照官網原價賣）
-shopline：商品圖小所以比較像是購物車，需要團主本身帶貨能力夠
-美賣：可設定給每個團購主的庫存量，開團數多因此功能也較為複雜，但也可同時看到所有同個東西所有開團團主，有同質比較的問題
要留意的是，ARKBEEZ平台開團有一次性建置費用（如重要的SSL安全性加密），團購主可能也需要負擔平台成交抽成。
本篇感謝ARKBEEZ授權合作，開箱他們家平台功能，也同意我比較其他的開團平台，審稿也僅就品牌與內容資訊是否正確，以上內容僅就行銷工作經驗與實際廠商（發案者）為主的體驗心得撰寫。
*以上關於ARKBEEZ開團平台的內容，皆由本人與ARKBEEZ就20220403所提供的平台體驗，盡力確保本網頁的資料準確性，但平台功能會更新，後台實際內容請聯繫相關負責品牌。本人不會對任何更新後的功能或缺漏承擔責任。
也希望每個行銷人透過這篇的分享，都能把握流量紅利、善用新型態的行銷工具發展出一套符合品牌的策略，最後創造能成為代表作的投資報酬率。
我們行銷的路上見！
Aura
20220403
Aura說故事 -對故事著迷，希望透過文字更有影響力 